Kunden Story Nr. #1

Wohnhaus in Matzingen

Haus kann erst verkauft werden, wenn die
passende Gartenwohnung gefunden ist.

Wohnhaus in Matzingen

Eigentümer wohnt schon 48 Jahre im Haus, dass er mit seiner Frau gekauft hat. Seine Frau ist vor 4 Jahren verstorben und er hat Mühe loszulassen und das Haus zu verkaufen. Alle Erinnerungen sind im Haus. Seine Tochter kontaktiert uns für Unterstützung. Sie wünscht sich, dass ihr Vater eine schöne Gartenwohnung zur Miete findet damit auch der Hund wieder ein Plätzchen und Auslauf hat.

Das erste Meeting

Wir vereinbaren einen «Kennenlerntermin». Seine Wünsche und Ängste werden in den Vordergrund gerückt. Wir holen die Sorgen, Nöte und Ängste ab.

Für ihn ist es von höchster Wichtigkeit, dass wir das Haus erst auf den Zeitpunkt verkaufen, wo er eine geeignete Gartenwohnung gefunden hat. Die Wohnung sollte auch in der Umgebung von Frauenfeld sein.

Auch die Hausräumung ist ein zentrales Problem. 48 Jahre gilt es – zu trennen – auszusortieren – für jedes einzelne Stück eine Entscheidung zu treffen.

Dies macht vor allem auch der Tochter Angst. Was ist, wenn von heute auf morgen etwas passiert und sofort eine Lösung gefunden werden muss.

Aus Erfahrung ist es vorteilhaft mit dem Verkauf zu starten, wenn noch kein unmittelbares Problem und noch kein Zeitdruck besteht.

Ich biete bereits jetzt Unterstützung an bei der Suche nach einer geeigneten Wohnung. Dies mit einem Suchauftrag auf den gängigen Immobilienplattformen und den Social-Media-Kanälen.

Wir entscheiden uns, vorerst eine Bewertung der Immobilie zu machen damit wir eine erste Einschätzung zum aktuellen Marktpreis/Verkaufspreis unterbreiten können.

Wir besichtigen das Haus und den Garten und alle Details und Angaben zum Haus werden aufgenommen. Beim Rundgang nehme ich mir Zeit und höre die Geschichten – Anekdoten – Erlebtes an.

  • Empfehlungen abgegeben für Räumungs- und Umzugsfirma

  • Sicherheit und Gewissheit gegeben, dass wir den Verkaufsprozess wunschgemäss umsetzen

  • Preissicherheit, dass ein sehr guter Preis ermittelt werden kann

  • Ausschreibung Internet und Verkaufsdokumentation gestaltet

  • Grundrisse überarbeitet und neu gezeichnet

  • Besichtigungen durchgeführt ohne den Eigentümer. Dies ist auch in unserem Sinn

  • Entlastung Grundstückgewinnsteuer Berechnung – alles für Ihn erledigt

  • Räumung und Umzug

  • Zeitlicher Ablauf – Zeitplan

  • Immobilie verkäuflich, aber zu welchem Preis

  • Nicht versiert mit einer Ausschreibung im Internet

  • Hat nur noch die alten Grundrisse

  • Fotos und Erstellung der Verkaufsdokumentation

  • Unsicherheit bezüglich Verkaufsprozess

  • Immobilie verkäuflich, aber zu welchem Preis

  • Wollte bei den Besichtigungen nicht dabei sein

  • Grundstückgewinnsteuer Berechnung

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Vorbereitung und Planung

Nach dem Rundgang benötige ich noch alle relevanten Dokumente um eine fachmännische Bewertung zu machen. (Aktueller Grundbuchauszug, Gebäudeversicherungspolice, Grundrisse/Pläne, getätigte Investitionen und Sanierungen).

Zurück im Büro errechne ich den Marktwert der Immobilie. Dieser basiert auf einer Verkehrswertberechnung sowie einer hedonistischen Berechnung. In die Bewertung fliessen auch die Erfahrungswerte ein. Nur wer den lokalen Markt kennt, kann einen seriösen Marktwert ermitteln.

Zeitnah vereinbare ich einen Termin mit dem Eigentümer um die Bewertung / Schätzung zu präsentieren.

Wir finden uns sofort beim Verkaufspreis. Dieser ist einiges über den Vorstellungen/Erwartungen.

Sogleich kommen auch wieder die Bedenken wegen dem Zeitpunkt des Verkaufs und der damit verbundenen Räumung der Immobilie.

Ich verspreche dem Verkäufer, dass wir erst auf den Zeitpunkt verkaufen, wenn er die Mietwohnung gefunden hat. Auch gebe ich ihm Kontakte für Räumungs- und Umzugsfirmen.

Der Mandatsvertrag wird unterzeichnet und bereits auch einen Termin vereinbart für den Fototermin.

Bei schönem Wetter findet der Termin mit unserem professionellen Immobilienfotografen statt.

Der Verkäufer staunt, wie dieser unproblematisch und zügig vonstatten geht. Im Vorfeld hat er sich Sorgen gemacht, dass der zuerst alles aufräumen und versorgen muss, damit die Immobilie präsentabel ist.

Im Büro wird bereits an der Verkaufsdokumentation gearbeitet und die Grundrisse aktualisiert. Zeitgleich gehen wir Kunden aus unserer Kundenkartei an und bieten ihnen die Immobilie an bevor wir diese im Internet aufschalten. Unser Vorzug gilt immer zuerst den Kunden welche bei uns bereits registriert sind.

Sobald die Verkaufsdokumentation gemacht ist, senden wir diese zur Prüfung an den Verkäufer damit er die Details prüft.

Premium Bewertung

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Fotos, Grundrisse, Verkaufsdokumentation, Immobilien-Portale, Besichtigungen, etc.

Er ist beeindruckt von den schönen Fotos und den aktualisierten Grundrissen. Es existierten nur noch die Alten und über die Jahre hat der Grundriss sich verändert und ein Wintergarten wurde angebaut.

Die Verkaufsdokumentation wird in Druck gegeben.

Für alle Immobilien wird eine hochwertige Verkaufsdokumentation erstellt. Der erste Eindruck zählt. Dies beim potenziellen Käufer sowie auch bei der Abklärung der Hypothek bei einem Finanzinstitut.

Die Immobilie wird zeitgleich auf ca. 120 Immobilienportale geschaltet. Im Verkauf muss immer aus dem Vollen geschöpft werden.

Die ersten Anfragen gehen per Mail und telefonisch ein. Die ersten Interessenten möchten besichtigen. Alle Interessenten erhalten immer zuerst eine Verkaufsdokumentation als PDF bevor wir mit Ihnen besichtigen. Wir wollen, dass die potenziellen Käufer dokumentiert sind über die Details und auch gleich bei der Bank eine Finanzierungsabklärung tätigen können für die Immobilie.

Die ersten persönlichen Besichtigungen werden abgemacht. Dem Verkäufer ist er wichtig, dass diese ohne ihn stattfinden und er nichts mit den Käufern zu tun hat.

Dies ist auch für uns grosser Vorteil. Die potenziellen Käufer können so frei und hemmungslos ihre Eindrücke kundtun.

Das Interesse ist gross, wir vereinbaren Termine mit geprüften Kunden die auch wirklich dieses Haus erwerben möchten. Die Suchkriterien werden abgeklärt; Ort, Lage, Grösse, Zustand, Preis. Bei dieser Immobilie ist auch der Übernahmetermin bereits jetzt ein Thema.

Das Haus kann erst übernommen werden, wenn die Garten-Mietwohnung gefunden ist.

Besichtigungen werden vereinbart. Mehrer Interessenten sind sehr interessiert. Die Kunden bringen bereits eine Finanzierungsbestätigung mit. Nach mehreren Besichtigungen und mehreren potenziellen Interessenten entscheiden wir uns, eine Angebotsrunde durchzuführen.

Derjenige der das höchste Angebot macht und der offene Übergabetermin kein Thema ist bekommt den Zuschlag. Es ist von höchster Wichtigkeit, dass wir hier richtig entscheiden.

Loslassen – ein Käufer wurde gefunden und die Wohnung kann zeitnah übernommen werden.

Es kann gut sein, dass die Käufer mehrere Monate warten müssen mit dem Bezug der Immobilie oder es kann auch sehr schnell gehen.

Das Haus geht an eine junge Familie mit Kindern die bereits im Quartier wohnt.

Sie unterzeichnen eine Kaufzusage und leisten eine Anzahlung. Wir erstellen die Anmeldung des Kaufvertrages mit den Personalien, Ausweiskopien und den Abmachungen die vereinbart wurden. Der Kaufvertragsentwurf wird auf dem Grundbuchamt angefordert.

Fast zeitgleich mit der Unterzeichnung der Kaufzusage, findet auch der Verkäufer eine schöne Gartenwohnung und plötzlich geht alles sehr schnell.

Der Verkäufer hat jetzt Sicherheit und kann auch loslassen.

Bis zu diesem Zeitpunkt war er nicht sicher wann ein Käufer gefunden wird. Auch wenn wir eine Zeitspanne für die Verkaufszeit angeben, ist diese für den Verkäufer nicht fassbar.

Sobald der Entwurf vorliegt wird dieser mit den Parteien besprochen. Wenn dieser für beide Parteien stimmt, kann die öffentliche Beurkundung stattfinden. Mit diesem Schritt wird der Kauf verbindlich. Der Termin für den effektiven Eigentumsübertrag / Grundbucheintrag wird in diesem Fall in einem zweiten Schritt vollzogen, kurz vor dem Auszug des Verkäufers.

Vor dem Eigentumsübertrag wird auch die Grundstückgewinnsteuer von uns erstellt und die provisorische Berechnung eingereicht. In diesem Fall mussten die Belege aussortiert werden von 48 Jahren. Alle wertvermehrenden Aufwendungen können in Abzug gebracht werden.

Schnell wird die von uns angegebene Räumungsfirma aufgeboten und die Räumung kann beginnen. Unser Mandant hat vorgängig bereits Offerten eingeholt.

Die Garten- Mietwohnung ist nicht vermietet und kann sofort übernommen werden. Somit geht auch der Umzug zeitnah über die Bühne.

Vor dem Termin auf dem Grundbuchamt, stellen wir sicher, dass alle notwendigen Dokumente vorliegen, insbesondere das unwiderrufliche Zahlungsversprechen von der finanzierenden Bank.

Nach dem Termin übernehmen wir die Haus- und Schlüsselübergabe da der Verkäufer nicht mehr ins geräumte Haus zurück will, zu emotional.

Schlussendlich können die Käufer das Haus sehr schnell übernehmen und müssen nicht noch Wochen/Monate zuwarten.

Da die Immobilie noch umgebaut – saniert wird, kam dies den Käufern zu Gute.

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